1. 分析市場(chǎng)機(jī)遇及挑戰(zhàn)，進(jìn)行區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)制定及執(zhí)行，確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；
2. 設(shè)定區(qū)域內(nèi)代理商及銷售代表銷售指標(biāo)，監(jiān)督區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)完成情況，確保各區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成；
3. 挑選，調(diào)整，管理及考核區(qū)域內(nèi)代理商，并為代理商政策，定價(jià)及內(nèi)部流程提供建議；
4. 跟蹤管理儀器和耗材使用情況，調(diào)整銷售策略以達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
5. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)算的合理分配，為年度預(yù)算與銷售預(yù)估提供相關(guān)必要數(shù)據(jù)；
6. 負(fù)責(zé)維護(hù)地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶及醫(yī)生，相關(guān)政府部門保持積極良好的關(guān)系；
7. 為團(tuán)隊(duì)成員提供輔導(dǎo)，指引，支持，培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成；
8. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售人員的招聘及績(jī)效考核；
9. 挑選，組織及參加地區(qū)內(nèi)展會(huì)及各種行業(yè)會(huì)議；
10. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有招投標(biāo)活動(dòng)以及后續(xù)銷售業(yè)績(jī)跟蹤；
11. 主動(dòng)監(jiān)控地區(qū)內(nèi)市場(chǎng)份額以及行業(yè)趨勢(shì)，向全國(guó)銷售總監(jiān)及時(shí)反饋有關(guān)業(yè)務(wù)達(dá)成，客戶情況，銷售活動(dòng)，市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等相關(guān)信息。

1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，生物醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2. 具有十年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中六年以上相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，三年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3. 具有醫(yī)療器械產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具有體外診斷產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4. 熟悉醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)銷商管理，熟悉體外診斷產(chǎn)品的銷售模式，參與過地區(qū)招標(biāo)活動(dòng)；
5. 能承受壓力與挑戰(zhàn)，較強(qiáng)的銷售任務(wù)分解與執(zhí)行能力；
6. 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力以及團(tuán)隊(duì)管理能力；
7. 溝通能力和協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。